moea_joint
109年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 4 題
企業訂價時，請問認知價值訂價法(perceived value pricing)為下列何類訂價法？
- A 成本導向訂價法
- B 競爭導向訂價法
- C 顧客導向訂價法
- D 以上皆非
思路引導 VIP
假設有一間精品飯店，其硬體建設成本與隔壁的商旅差不多，但它因為優雅的氛圍與品牌形象，讓住客覺得『住在這裡能展現身分地位』，因此飯店決定設定更高的房價。請問在這種情況下，飯店在決定價格時，最優先考慮的是『誰的感受』？
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太棒了！你能精準選出「顧客導向」這個答案，說明你已經掌握了現代行銷學中，訂價邏輯的核心差異。這題的關鍵在於「認知」二字，這代表了主觀的評價過程。
價值來自於心理感受
認知價值訂價法 (Perceived Value Pricing) 的核心，在於訂價的基準並非來自企業內部的生產成本，也不是緊盯著競爭對手的動向，而是回歸到消費者的心理感知。企業會分析目標顧客對於產品能帶來的品質、服務或情感滿足給予多少評價，再據此設定價格。因此，這種方法自然歸類於以滿足市場需求與心理知覺為主的「顧客導向訂價」。
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