專技普考 109年 [人身保險經紀人] 人身保險行銷概要

第 10 題

某保險公司擬推出一壽險商品，強調以單一商品提供多項保險給付，可以同時滿足「小資族」、「夾心族」與「屆退族」在保障、失能與退休理財各方面的需求。該公司主要採用下列那一種市場策略？

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「如果一家公司決定不為特定的群體量身訂做，而是用『同一個商品』去應對所有類型的消費者，你認為它是著重於不同人之間的『特點』，還是著重於大家都有的『共同需求』呢？」

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觀念驗證：這題的關鍵在於「單一商品」與「同時滿足」。雖然題目列出了三種不同客群，但公司並沒有針對各族群設計個別的產品，而是試圖用一套方案涵蓋所有人的需求。這正是無差異行銷 (Undifferentiated Marketing) 的核心：視市場為同質整體，利用單一產品追求最大覆蓋率。
難度點評：本題難度為 Medium。最具鑑別度的地方在於題目列出了多種族群，容易誘發學生聯想到「差異化」；你能精準抓到「單一產品」這個操作點，代表你對行銷策略的定義掌握得非常紮實！