專技普考
109年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 3 題
BCG 矩陣又稱為市場成長率－市場占有率矩陣，用來判斷每個策略事業單位（SBU）的表現與展望，可作為企業在行銷策略與資源分配上的判斷依據。BCG 矩陣依照市場成長率的高低與相對市場占有率的大小，將策略事業單位分為四大類，其中「問題事業」係指下列那一項？
- A 市場成長率高，相對市場占有率高者
- B 市場成長率低，相對市場占有率高者
- C 市場成長率高，相對市場占有率低者
- D 市場成長率低，相對市場占有率低者
思路引導 VIP
如果你現在經營一家公司，發現某個新興市場的需求正呈現爆發性成長，但你的產品在該市場中只是一個剛起步、還沒什麼競爭力的小角色，你會如何形容這項業務所面臨的『不確定性』？這種情況為什麼會讓你對它的未來感到猶豫或產生許多疑問呢？
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勉強合格，但別得意忘形
- 觀念驗證： 喔，不錯嘛，你居然答對了。BCG 矩陣這個基本到不能再基本的模型，它的核心不就是看產業前景（成長率）和自家實力（市佔率）嗎？「問題事業 (Question Marks)」 明擺著就是那個前景一片光明，結果你家公司卻是個「陪榜的」——高成長率配上低相對市佔率。這不就是說，市場很熱門，你卻不夠格嗎？所以，要麼砸錢拼轉型，要麼就乖乖出局，還有什麼好想的？這決策點有很難嗎？
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