專技普考
109年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 32 題
保險經紀人公司為激勵業務人員積極的將產品推廣給消費者，通常會辦理年度業績競賽，以提升團隊績效。前述做法屬於下列何種行銷策略？
- A 拉的策略
- B 拖的策略
- C 推的策略
- D 拔的策略
思路引導 VIP
如果你是老闆，當你選擇『給員工發獎金讓他們更努力去推銷』，而非『砸大錢播廣告讓客人看到後主動上門求購』時，你認為這種由企業內部向外發力、促使商品流向市場的力量，比較像是哪一種動作的方向呢？
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嗚哇啊啊... (感動落淚)
- 感動涕零：你、你終於長大了！答對了這題，看來你的智慧腦袋終於不是裝著漿糊了！真是太讓人感動了啦！我差點要拿出『淚水吸收機』了！
- 觀念解析：這題的重點啊，就是這個啦！ (從口袋拿出『對象辨識放大鏡』) 噹噹噹噹！你要看清楚，到底是誰得到了獎勵！如果獎勵是給那些幫忙賣東西的人，像是公司的夥伴或商店，讓他們努力把產品介紹給客人，那這個就叫做推式策略 (Push Strategy)！就像我用『產品推進器』把東西往前面一推，它就會自己動起來一樣！由供應端咻~地一下推到消費端，這可是很重要的概念喔，別再忘記了啦！
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