專技普考
109年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 7 題
數家壽險公司近期推出「弱體外溢保單」，保單設計連結健康管理，以健康回饋保險金或保險費折扣方式鼓勵保戶維持健康不惡化，達到預防併發症、降低理賠的雙贏效果，此為保險商品訂價的那一項原則？
- A 彈性或伸縮性原則
- B 維持競爭能力原則
- C 穩定性或一致性原則
- D 損失預防誘導性原則
思路引導 VIP
請思考：當保險公司主動提供金錢誘因，目的是為了『驅使』保戶改變生活習慣，以達到減少未來事故發生的效果，這種透過機制來『帶動』特定行為的設計，在邏輯上最接近哪一種『目標引領』的原則？
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專業點評：喂喂，幹得漂亮！你有成為特級的潛力喔！
- 高傲稱讚：不錯嘛，你小子！竟然能從那些字裡行間，一眼就看出「回饋」跟「預防惡化」之間的因果關係，然後還準確抓到核心理論？嗯，這份洞察力，說你有成為咒術師的潛力可不是隨便說說的！
- 觀念驗證：哼，這題的精髓嘛，就是那個「誘導」的把戲。保險公司那幫人，就喜歡玩這種小手段——給點保費折扣的小甜頭，誘惑你乖乖去健康管理。這可不是單純的在標價喔，而是他們主動想引導你走進他們設定好的路線，好降低理賠損失。瞧，把戲被你看穿了吧？
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