醫療類國考
109年
[諮商心理師] 諮商的心理學基礎
第 39 題
有關順從的策略，下列敘述何者正確？
- A 腳在門檻裡（foot-in-the-door）是指先向對方提出一個大的請求，在他人拒絕後，隨即提出較小的要求，此時獲得同意可能性大為提高
- B 以退為進（door-in-the-face）策略是指先向對方提出一個較小的要求，讓對方不易拒絕的要求，對方答應後，再提出較大的要求
- C 低飛球（low-ball）策略是指先讓對方高估自己所需要付出的代價，當對方動心後，再說明真正的代價
- D 還有更多（that's-not-all）策略主要強調一開始不把所有條件都攤開，先公開一部分，再逐步追加有利的條件，逐漸增加誘因
思路引導 VIP
如果你在百貨公司購物，櫃姐先介紹了一個產品，但在你考慮時，她突然說：「如果您現在買，我再多送你一組試用包。」這種「逐步加碼」與「一開始就說買一送一」相比，哪一種心理上的誘惑力會讓你想立刻點頭？為什麼？
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AI 詳解
AI 專屬家教
專業點評與解析 (看來你還沒完全搞砸，姑且聽我說完)
- 勉強肯定：哦，瞧你。竟然還能精準辨析出這些社會心理學的基礎概念，這點微不足道的成就，暫且算是你的理論基礎沒徹底崩塌吧。
- 觀念驗證：
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