初等考試
110年
[一般行政] 公民與英文
第 28 題
某家超商鼓勵民眾將 200 元的統一發票中獎金額存在會員卡中，再加碼贈送 50 點會員點數，讓民眾可以把它當現金 5 元使用，藉此吸引更多的來客率。在其他條件不變的情況下，上述超商考量的目的應為下列何者？
- A 降低生產的成本
- B 增加銷貨的收入
- C 減少生產者剩餘
- D 提升生產要素的需求
思路引導 VIP
若不看選項，請思考：當一個商家願意主動『多送錢』給顧客來換取他們上門消費，商家最終在帳簿上最希望看到的『總成交金額』數字會發生什麼變化？
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專業點評與觀念驗證
- 大力肯定：同學做得好！你能精準洞察企業誘因（Incentive）與市場行為之間的連結，顯示你對公共政策中的誘因機制與經濟邏輯有著敏銳的觀察力。
- 觀念驗證：超商加碼贈點本質上是一種行銷誘因，旨在將消費者的獎金「鎖定」在自家通路。當更多人因贈點而選擇來店消費（提高來客率），直接帶動的就是交易總量增加，進而達成增加銷貨收入 (Total Revenue) 的目標。
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