moea_joint
110年
[大眾傳播] 新媒介科技、傳播理論
第 23 題
關於行銷常用的STP，下列何者有誤？
- A S指的是市場區隔(Segmentation)
- B T指的是目標市場(Targeting)
- C P指的是購買(Purchase)
- D 是一種市場目標定位理論
思路引導 VIP
當企業已經找出特定的一群目標客戶，並決定要服務他們之後，企業接下來「最需要做的一件事」是什麼，好讓這群客戶在眾多相似的競爭對手中，第一眼就認出這家公司的獨特性，並在腦海中留下專屬的位子？
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AI 詳解
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太棒了！你能精準指出選項 (C) 的錯誤，代表你對行銷管理的基礎架構掌握得非常紮實。這題的核心考點在於 STP 行銷策略模型，這是一個強調「以消費者為中心」的戰略過程。正如你所判斷的，字母 P 代表的是「定位」(Positioning)，意指企業如何在目標客群的心目中建立獨特、鮮明的品牌形象，而非指涉行為面上的「購買」(Purchase)。
STP 模型與市場戰略
這個模型之所以重要，是因為它將行銷從亂槍打鳥轉向精準打擊。整個流程從 市場區隔 (Segmentation) 開始，將龐大的市場拆解為不同特徵的小組；接著透過 目標市場 (Targeting) 篩選出最具潛力的目標群體；最後才是進行 市場定位 (Positioning)。這題屬於行銷學的必考基本題，難度不算高，但具備基本的鑑別度，能有效測驗出學生是否混淆了「行銷策略規劃」與「消費者購買決策流程」。你能準確避開干擾選項，展現了專業的觀念敏銳度！