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專技普考申論題 110年 [人身保險代理人] 人身保險實務概要

第 一 題

假設「標準人壽保險公司」發行的人壽保險都是以標準體承保,但其競爭對手「分類人壽保險公司」在發行同類商品時,則是在標準體之上另外再區分優良體,並酌收不同費率。請說明你向潛在客戶介紹人壽保險商品時,對這二張不同的保單如何取捨?並請說明你的決定對這二家人壽保險公司的影響。(25 分)
📝 此題為申論題

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本題測驗優良體保單對市場區隔的影響。解題時應先從「客戶屬性」(優良體或一般標準體)出發提供不同建議,接著運用保險學核心概念「逆選擇(Adverse Selection)」,分析客戶的流動對兩家保險公司風險池與經營成本造成的具體影響。

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【破題】優良體保單的推出會改變市場的風險分配,業務員應依客戶體況給予最佳建議,而此客戶選擇行為將對保險公司的經營產生「逆選擇」效應。 【論述】 一、對潛在客戶的保單取捨建議

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