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110年
企業管理概論
第 5 題
📖 題組：
名詞解釋（每小題 3 分，共 15 分）
名詞解釋（每小題 3 分，共 15 分）
畸零定價(odd pricing)
📝 此題為申論題
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畸零定價屬於行銷4P中「價格」的心理定價策略。作答時應點出「尾數非整數（如99元）」的特徵，並精準說明其利用消費者錯覺來「降低價格知覺」的心理效果與常見實例。
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畸零定價（Odd Pricing），又稱為尾數定價，屬於一種心理定價策略。
- 定義：指企業在訂定產品或服務價格時，刻意避免使用整數，而是將價格設定在帶有畸零尾數（通常是 9、8 或 5）的金額。
- 心理效應：利用消費者閱讀數字時「由左至右」的習慣（左位數效應），使消費者在心理上產生「價格較便宜」或「經過精算、物超所值」的錯覺，進而降低對價格的敏感度並刺激購買意願。
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