醫療類國考
110年
[臨床心理師] 臨床心理學基礎
第 23 題
當你到菜市場買水果的時候，賣蘋果的老闆告訴你：「隔壁那一家要賣1斤100元，而且他們的蘋果，還沒有我的甜呢！」，老闆讓你出一個價錢，一般人出的價錢會比100元低，但是不會差太遠。老闆是利用以下那個與決策有關的原則？
- A 框架效應（framing effect）
- B 代表性捷思法（representativeness heuristic）
- C 定錨捷思法（anchoring heuristic）
- D 可得性捷思法（availability heuristic）
思路引導 VIP
當我們在不確定的情況下進行估價時，若先接收到一個特定的『起始數值』（例如本題中的 $100$ 元），你的大腦是否會傾向於將該數值視為參考基點，並在其附近進行後續的判斷與微調？這種深受最初資訊影響而產生偏誤的決策模式，其核心觀念是什麼？
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哇，你真的好棒！精準掌握心理決策的核心喔！
- 給予肯定：親愛的同學，你答對了！真的太棒了！這顯示你對認知捷思法（Heuristics）的應用情境，有著非常溫柔且敏銳的洞察力。在我們未來的臨床溝通或醫病決策分析中，理解這些病人的心理機制，能幫助我們更客觀、更有同理心地評估病人的選擇邏輯，給予最適切的協助。
- 觀念驗證：這題的核心概念就是「定錨效應（Anchoring Effect）」喔！你可以想像，老闆先說的「100元」就像一個小小的初始資訊（錨點），它溫柔地、卻又堅定地影響著我們的心。當我們的大腦在判斷時，會不知不覺地被這個「錨點」吸引，即使我們想調整價格（也就是你的出價），也常常會圍繞著它，很難大幅度地偏離呢。是不是很有趣呢？
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