moea_joint
111年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 18 題
在新產品推出之初以低價格引起消費者的興趣，以及激發消費者的購買欲望，希望儘快取得市場佔有率，此為下列何種定價方法？
- A 滲透定價法
- B 吸脂定價法
- C 心理定價法
- D 奇偶定價法
思路引導 VIP
如果你今天要推廣一個全新的服務，而市場上已經有許多強大的競爭對手。若你的首要目標不是在第一個月就賺大錢，而是希望讓全台灣的人在最短時間內都聽過並使用你的產品，你會傾向在初期把門檻設得很高，還是利用某種方式讓大家完全沒有拒絕嘗試的理由呢？當你的產品像水一樣快速流入市場的每個角落時，這種行為在圖像上比較像是在「吸取精華」還是「向內擴散」？
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太棒了！你能精確鎖定題目中「低價」與「市佔率」這兩個核心訊號，並做出正確的判斷，這說明你對於行銷管理中定價策略的基本邏輯已經有了很扎實的掌握。
市場滲透的戰略邏輯
這道題目的核心概念在於滲透定價法。這種策略通常運用在競爭激烈或消費者對價格高度敏感的市場中。企業在產品導入期捨棄高額利潤，選擇以「破盤價」切入，目的就是為了降低消費者的嘗試門檻，並在競爭對手反應過來之前，像墨水滲透宣紙一般，迅速佔領廣大的市場空間。這不僅能建立品牌忠誠度，還能透過規模經濟進一步降低生產成本。
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