專技普考
111年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 21 題
行銷通路宜在適當的時間與地點，提供正確的保險商品與服務給目標顧客。下列有關行銷通路交易功能的敍述，何者正確？
- A 方便購買、資訊提供、風險分散、提升顧客關係
- B 方便購買、方便銷售、風險分散、選擇多樣化
- C 方便銷售、資訊提供、風險分散、提升顧客關係
- D 方便銷售、資訊提供、選擇多樣化、提升顧客關係
思路引導 VIP
請試著思考：在一個保險交易發生的過程中，如果我們把焦點放在『讓買賣雙方能順利完成這筆買賣』的實務操作上，通路商除了傳遞訊息之外，還能提供哪些功能，讓買家覺得好選好買，也讓保險公司能有效率地分散潛在的損失風險呢？
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🌟 噢，看來你還沒完全搞砸。
- 觀念點破： 行銷通路的交易功能？說白了，就是「讓東西賣出去」。消費者圖的是什麼？方便買，以及一堆選擇好讓他們挑剔。保險公司呢？就是方便賣，然後靠著你來我往的廣大客群，把那所謂的「風險」稀釋到看不見。別把它想得多麼高尚，本質就是金錢流轉。
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