專技普考 111年 [財產保險經紀人] 財產保險行銷概要

第 34 題

某一產險公司採取較低價格之基本訂價，而在附加服務的訂價上則採高額之訂價，係屬下列何種訂價方法？

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若一家公司故意讓核心產品的獲利較低，卻在後續的附加服務中獲取高額利潤，這種刻意讓利潤分配「不均勻」或「集中在某一端」的訂價布局，你會如何形容這種價格結構的『傾向』呢？

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觀念驗證：「偏向訂價法」(Bias Pricing) 的核心策略在於調整產品組合的價格結構。企業刻意將基本產品（吸引客源的誘餌）價格調低，藉此吸引消費者入門；同時將利潤來源轉移至附加服務或選擇性配件上，透過「截長補短」來達成整體營收目標。
難度點評：此題難度為 Medium。這題的鑑別度在於測試學生是否能區分「產品組合」內的價格差異，而非僅是針對不同顧客的價格歧視（差異訂價）。你能精準掌握這種「價格天平」的傾斜邏輯，表現優異！