專技普考
111年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 39 題
下列關於保險公司之行銷管理程序，何者正確？
- A 分析市場機會→選擇目標市場→擬訂行銷組合→執行與控制
- B 分析市場機會→擬訂行銷組合→執行與控制→選擇目標市場
- C 選擇目標市場→分析市場機會→擬訂行銷組合→執行與控制
- D 選擇目標市場→執行與控制→分析市場機會→擬訂行銷組合
思路引導 VIP
如果您打算經營一家保險公司，在還沒了解大環境的商機與客戶需求之前，直接決定產品細節是否合理？在整個計畫付諸行動後，我們又該如何確保最終成果符合最初的預期？請試著按照「研究、選擇、行動、考核」的先後邏輯來思考整套流程。
保險行銷管理程序
💡 行銷依序為分析機會、選定市場、規劃策略與執行監控。
🔗 行銷管理標準流程
- 1 分析市場機會 — 評估環境商機與企業自身優劣
- 2 選擇目標市場 — STP 定位並找出具體目標客群
- 3 擬訂行銷組合 — 針對目標客群設計 4P 方案
- 4 執行與控制 — 落實行銷計畫並追蹤達成率
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🔄 延伸學習：STP 是擬訂行銷組合前的決策關鍵，也是考試常出的延伸細節。
