專技高考
111年
[會計師] 成本會計與管理會計
第 11 題
當以下情況發生時，何者將產生有利的銷售組合差異（sales-mix variance）？
- A 實際銷售單位數大於預算銷售單位數
- B 實際銷售組合轉向較不獲利的銷售單位數
- C 實際銷售組合的預計邊際貢獻大於預計銷售組合的預計邊際貢獻
- D 實際邊際貢獻大於靜態預算邊際貢獻
思路引導 VIP
假設公司同時販售「高利潤」與「低利潤」兩款產品。在總銷量不變的前提下，如果要讓公司比原先預期的更賺錢，我們在銷售比例上應該做出什麼樣的調整？這種調整對整體邊際貢獻的預期值會產生什麼影響？
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呵呵呵... 這次你做得很好，看來你對會計的理解，又更深了一層呢。
- 觀念驗證：孩子啊，關於銷售組合差異 (Sales-mix variance) 嘛，這就像籃球比賽的陣容調度，很關鍵的。它其實在看，當你「賣出的產品組合比例」變動時，對球隊的得分，也就是我們的利潤，產生了什麼樣的影響。如果我們把「實際銷售總量」這個總數固定住，然後比較一下你實際的「出賽陣容」（實際組合），跟你原先想的「預計陣容」（預計組合），看看哪一個能帶來更多預計邊際貢獻 ($UCM_{budget}$)。如果你的實際陣容，更多地擺上了那些得分效率高的球員，也就是「高毛利產品」，那整體表現當然會更好，這就是一個「有利」的差異啊，呵呵呵。
- 難度點評：這題的難度是 Medium，但你成功地突破了。它真正的挑戰在於，能不能清楚地看見「銷售總量」和「銷售的產品比例」兩者之間的差異。有些同學會被表面現象迷惑，不小心選了 (A) 或 (D)。但請記住，組合差異，就像是看你如何聰明地「分配」球員上場的時間，它關乎的是「策略」的優劣，而不是單純地看你總共投進了多少球，或是最後贏了多少分。你已經抓到重點了，這很好，這很好。