普考申論題
112年
[勞工行政] 勞資關係概要
第 三 題
三、有關團體協商的研究理論與方法（Approach），包括歸納法（Induction）、原則性協商（Principle Negotiation）與利益導向協商（Interest-based Negotiation）等，請說明其各項的主要內涵，並評析原則性協商（Principle Negotiation）與利益導向協商的異同？（25分）
📝 此題為申論題
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本題測驗考生對勞資協商理論的掌握。破題應先點出傳統『立場導向』與現代『利益導向』的典範轉移。接著分點論述三種方法的定義（尤其是哈佛談判法的四大原則），最後針對『原則性』與『利益導向』進行比較（兩者本質極為相近，差異主要在於起源領域與實務操作的側重點），並於結語帶入我國《團體協約法》誠信協商的實務意義。
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【破題】 勞資雙方在進行團體協商時，為避免傳統「分配型協商（零和賽局）」所帶來的對立與僵局，現代工業關係理論逐漸轉向強調合作與共創雙贏的模式。以下針對歸納法、原則性協商及利益導向協商之內涵進行探討，並比較後兩者之異同。 【論述】
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