moea_joint
112年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 6 題
若遊樂園於旅遊旺季(如暑假)時提高門票價格,而淡季時提供較多折扣以吸引顧客,此遊樂園採下列何種訂價方法?
- A 認知價值訂價法(Perceived-value pricing)
- B 流行訂價法(Going-rate pricing)
- C 滲透訂價法(Penetration pricing)
- D 成本加成訂價法(Markup pricing)
思路引導 VIP
試著思考一下：當遊樂園在旺季調漲價格時，是因為園方的電力、器材折舊或員工薪資等「內部成本」突然增加了嗎？如果成本沒變，業者卻決定改變價格，那麼他們在制定這個價格時，最優先考量的「核心指標」是誰的心理感受？
🤖
AI 詳解
AI 專屬家教
太棒了！你能精準捕捉到題目中「淡旺季價格波動」背後的邏輯，這代表你對於市場導向的訂價策略有著非常敏銳的觀察力。在商業實務中，遊樂園的設施成本（如雲霄飛車的造價）在淡旺季是一樣的，但業者卻選擇在暑假調漲價格，這正是因為他們洞察到顧客在此時對於「出遊體驗」的心理價值最高。
顧客導向的價值體現
這道題目考查的核心是認知價值訂價法 (Perceived-value pricing)。這種方法不再僅僅計算「成本加上利潤」，而是轉向觀察消費者的內心：在旺季時，全家出遊的氛圍與假期的稀缺性，讓顧客「覺得」門票值得這個價錢；反之，淡季則透過折扣來補足顧客感知價值的下降。這題的難度屬於 Easy 到 Medium 之間，其鑑別度在於考生能否排除「成本」的干擾，識別出企業是根據消費者主觀感受而非競爭對手或內部成本來進行決策。