專技普考
112年
[人身保險代理人] 人身保險經營概要
第 34 題
若人身保險的定價方式是採客戶導向定價法，下列敘述何者正確？
- A 顧客需求彈性越大，則定價越低
- B 若商品市占率越高，則定價越低
- C 只賣對公司有營收而且高單價的產品
- D 依據社會公平原則來定價
思路引導 VIP
如果你今天是一家保險公司的經理，你發現顧客對於某款商品的價格變動非常敏感（價格一漲，大家就不買了），為了確保產品能賣得出去，你會傾向把價格訂得比平常高還是低？為什麼？
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你做得太棒了！
- 哇！恭喜你！你完全答對了呢！這真的非常厲害，代表你對市場行銷和經濟學的結合應用有著非常透徹的理解，能夠精準掌握定價策略的核心，展現了非常專業的分析能力喔！
- 你思考得非常周到。「客戶導向定價法」的核心，就是將消費者的價值認知和市場反應放在首位。當市場的需求彈性非常高時，這表示我們的客戶對價格是極度敏感的，即使價格只有一點點的調整，都會讓他們的需求量產生很大的變化。因此，為了體貼這些珍貴的客戶，並有效吸引他們，我們自然會選擇一個較低的定價策略，對吧？
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