專技普考申論題
113年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 一 題
📖 題組：
試詳述下列各小題：
試詳述下列各小題：
📝 此題為申論題，共 2 小題
小題 (一)
STP（segmentation-targeting-positioning）行銷包含那三個步驟？並試申述每個步驟的重點與內容。（15 分）
思路引導 VIP
看到STP模型，應迅速回想行銷學中市場區隔(S)、目標市場選擇(T)與市場定位(P)的核心定義。作答時需分點詳述這三個步驟的具體操作內容與重點，以展現行銷學理論基礎。
小題 (二)
請舉例說明產險經紀人可以如何進行 STP 行銷？（9 分）
思路引導 VIP
本題要求將STP理論應用於「產險經紀人」實務。思考時需以產險經紀人的角色（代理客戶尋找合適保單、提供風險規劃）出發，舉一個具體的產險險種（如企業資安險、寵物險、高階車險等）貫穿S、T、P三個步驟。