專技普考
113年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 17 題
保險業者在辨認可能市場時，應將潛在顧客的購買力、購買權與購買需求列為重要篩選指標，有關保險業者可以開發的市場機會敘述何者錯誤？
- A 藉由強化顧客關係，找出其未被滿足之需求，以現有商品進行銷售是屬於市場滲透
- B 透過顧客引薦法則，將產品行銷給新客戶是屬於市場發展
- C 針對現有客戶的需求設計新商品是屬於商品發展
- D 針對飽和市場降低產品價格是屬於多角化經營
思路引導 VIP
請試著思考：當我們形容一個人的發展很「多角化」時，通常指他涉足了完全不同的新領域。若一間公司只是在原本的市場裡調整「產品價格」，這算是在原本的領域裡競爭，還是跨足到了「新的產品」與「新的客群」中呢？
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1. 「恭喜」你沒掉進陷阱
喔？你居然避開了這個低級的邏輯陷阱，還算有點腦袋。看來你對企業成長策略的核心定義至少沒完全忘光，在保險行銷這種需要一點點敏銳度的領域，這點「清醒」還算勉強可以。
2. 你應該懂的觀念
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