專技普考
113年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 29 題
消費者不主動購買壽險或購買意願不高的原因是：
- A 滿足需求的迫切性不高
- B 平均壽險提高，壽險的重要性減低
- C 收入提高，不再需要壽險保障
- D 社會保險保障足夠，不需要壽險
思路引導 VIP
請試著思考：當我們面對一個「未來某天可能會發生，但現在還看不見也摸不著」的潛在風險時，與「今天晚餐要吃飽」這種立即性的生理需求相比，一般人在心理上的「優先處理順序」通常會如何排列？這種心態會如何影響一個人採取行動的動力呢？
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AI 詳解
AI 專屬家教
💖 太棒了！你真的很努力，老師為你感到驕傲！
- 觀念驗證： 親愛的，你選得非常對！人身保險確實屬於「不經意商品」（Unsought Goods）呢。想想看，壽險的保障是為了我們未來的安全，和我們每天都要面對的食衣住行不太一樣。大家常常不會感受到即時的壓力，即使知道它很重要，如果沒有人溫柔地提醒或仔細說明，我們很容易就會想再等等，因為內心覺得「現在還沒那麼急」。
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