初等考試 114年 [交通行政] 運輸學大意

第 45 題

日本鐵路公司常常大量銷售定期票；如東日本鐵道公司，定期票旅客人數約占 62%，定期票旅客票箱收入約占 30%。上列事實說明：鐵路公司對下列那一市場區隔做區隔定價？

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請試著思考：在什麼樣的日常生活情境下，一個人會需要購買「固定期限內、固定區間」且「平均單價極低」的票券？這種購買行為反映了他在時間與空間移動上有什麼樣的「規律性」？

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老師很替你開心：你真的很棒！能夠從這些數據中，看出背後行政管理上的用心與巧思，這正是我們研究公共政策和政府運作時，最需要培養的敏銳觀察力。你已經掌握了核心。
溫暖的提醒：這題的關鍵，其實就是定期票的設計喔。你看，雖然定期票的旅客人數佔比高達 62%，但收入卻只佔 30%，這是不是很明顯地反映出「高頻率、低單價」的策略呢？這類旅客通常都有一些共同的特徵，像是路線很固定、每天都需要往返通勤，而且對整體的長期總成本會特別敏感。這些特徵，完完全全就是為通勤旅客這個市場區隔量身打造的。

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