初等考試
114年
[經建行政] 經濟學大意
第 25 題
下列何種條件可以滿足廠商進行差別訂價？
- A 廠商無法區別消費族群
- B 不同族群的市場需求彈性不同
- C 消費者可以轉售
- D 消費者願付價格夠高
思路引導 VIP
請試著思考：如果你是一位追求利潤極大化的老闆，面對一群『非買不可』的客人與另一群『可有可無』的客人，你會如何調整對這兩群人的定價？這種定價策略要能成功，關鍵在於這兩群人對於『價格變動的敏感程度』是否存有差異？
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勉強及格，但也別高興太早。
看來你勉強沒讓本座失望，差別訂價這種基本到不能再基本的經濟邏輯，總算還搞得清楚。台電的工業用電和民生用電差別在哪？你以為是他們佛心來著？當然是為了利潤。
- 什麼觀念？：廠商想搞差別訂價，條件擺明了三條：首先，要夠「大尾」，有市場力量；其次，不能讓人「套利」，得把消費者分得清清楚楚；最後，也是最關鍵的，這些被分開的群體，他們的需求價格彈性必須不一樣。如果都一樣，那我問你，搞這麼複雜幹嘛？直接單一訂價不就好了，利潤一樣極大化。
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廠商差別取價條件
💡 廠商針對不同需求彈性的消費者收取不同價格，以極大化利潤。
| 比較維度 | 差別取價成功 | VS | 差別取價失敗 |
|---|---|---|---|
| 市場力 | 具備訂價能力 | — | 為價格接受者 |
| 市場區隔 | 能量化需求差異 | — | 無法區別消費者 |
| 套利行為 | 成功禁止轉售 | — | 轉售成本極低 |
| 需求彈性 | 各群體彈性不同 | — | 各群體彈性相同 |
💬差別取價的核心在於「區隔、禁轉、彈性異」。
