地特三等申論題
114年
[農業行政] 農產運銷
第 三 題
三、在地農業一定有較具特色的農產品生產，但其產量一般不會太多，故利用電子商務進行銷售時，應考慮那些構面或因素？（25 分）
📝 此題為申論題
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看到本題，關鍵設定為「特色農產品」、「產量不多」、「電子商務」。因為產量不多，若上架大型綜合電商（如PChome, momo）容易因為缺貨被降權，且平台抽成高，不利小農。因此，策略應轉向「精品化」、「預購制/訂閱制」、「社群電商」、「說故事行銷」。答題可利用行銷4P或電商運營的幾個核心構面（產品與定位、平台選擇、定價策略、物流與包裝、顧客關係管理）來進行結構化論述。
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【考點分析】 本題考查農產品行銷學中的電子商務策略。針對「產量稀少且具特色」的農產品，其電商策略不能採用大眾市場的衝量模式，而必須採取「利基市場（Niche Market）」與「精品化」策略。考驗考生對於數位行銷工具、通路選擇與冷鏈物流成本的綜合評估能力。 【理論/法規依據】
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