地特四等申論題
114年
[觀光行政] 觀光行銷學概要
第 四 題
四、產品或服務的訂價在觀光產業相對重要，請說明何謂價格（price）？並說明四個目標導向的訂價方式。（25 分）
📝 此題為申論題
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本題測驗行銷學中的「定價（Pricing）」基礎概念。第一段需給出價格的定義（金錢與非金錢價值的交換）。第二段要求說明「四個目標導向的訂價方式」，這對應到行銷學中依據「企業訂價目標」所採取的不同導向策略。考生應回憶四大常見的訂價導向：利潤導向（追求利潤最大化或目標報酬）、銷售/市場佔有率導向（追求銷量最大化，如滲透定價）、競爭/現狀導向（應對競爭者，維持現狀）、生存或顧客導向（危機時求生存，或以顧客認知價值為主）。建議每一項都加上觀光產業的簡單舉例以增加篇幅與專業度。
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【考點分析】 測驗行銷組合中「價格（Price）」的定義，以及企業在制定價格時的「訂價目標（Pricing Objectives）」與對應的導向策略。 【理論/法規依據】
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