普考申論題
114年
[農業行政] 農業經濟學概要
第 四 題
四、農產品的那些特質限制了廣告的行銷效果？（8 分）除了廣告以外，那些行銷手段或策略能夠創造農產品需求、有助於農產品市場拓展？（12 分）
📝 此題為申論題
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看到本題，首先應從「農產品基本經濟特性」（如高度同質性、易腐性、供給缺乏彈性）切入，分析這些特性如何導致傳統廣告易產生「搭便車效應」或無法配合產銷節奏。其次，針對創造需求與市場拓展，應跳脫單純宣傳，從現代農企業管理的「產品加值、信任機制（標章）、通路變革與體驗行銷（六級產業化）」等維度分點論述，並適度結合台灣近年農政時事（如冷鏈計畫、產銷履歷）。
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【破題】農產品因具備高度同質性與生理限制，導致傳統大眾廣告的投資報酬率低且易生搭便車效應；現代農產行銷須轉向價值鏈升級、信任建構與體驗行銷，方能實質創造需求並拓展市場。 【論述】 一、農產品限制廣告行銷效果之特質（8 分）
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農產品行銷特質與策略
💡 農產品因同質性限制廣告效益，須靠差異化與信任建立需求。
| 比較維度 | 傳統大眾廣告 | VS | 多元加值策略 |
|---|---|---|---|
| 競爭模式 | 同質競爭，易被搭便車 | — | 異質化競爭，建立品牌 |
| 獲利核心 | 薄利多銷，利潤微薄 | — | 創造溢價，提升價值 |
| 供給應對 | 難以調節自然產量波動 | — | 加工緩衝，延長生命週期 |
| 顧客連結 | 單向資訊傳播 | — | 深度體驗與信任建立 |
💬農產品應由單純的「價格導向」廣告，轉向建立「價值導向」的多元策略。
