統測 114年 [商業與管理群] 專業科目(1)

第 20 題

📖 題組：
真香糕餅原本只是一家傳統家庭式的西點麵包店，經營糕餅事業數十年，後來致力於鳳梨酥的研發，曾榮獲十大伴手禮的殊榮，業者的系列產品包括如表(二)：其中，「鳳凰酥」禮盒有 8 入、 12 入、 20 入三種，且禮盒的包裝層次如圖(二)中甲、乙、丙所示。真香糕餅透過專賣店、電視購物以及電商網站等合適通路來銷售系列產品。除了設立公司官網外，也會在 LINE、Facebook 等社群媒體建立官方帳號，以傳達品牌形象，並藉由電視購物密集式之促銷與廣告活動，來刺激消費者的購物慾望。

關於業者的情境敘述，下列何者正確？

A 專賣店通常配有專業解說人員，產品線較深且廣
B 電視購物屬於無店鋪型態中人員銷售的經營方式
C 透過專賣店、電視購物以及電商網站等合適通路，屬於密集式配銷
D 藉由電視購物密集式之促銷與廣告活動的推廣策略，屬於拉式策略

思路引導 VIP

請同學思考在行銷管理中，關於「推廣策略」的分類：當業者採取大規模廣告與社群媒體活動直接與「最終消費者」對話，旨在創造需求使消費者主動向通路尋求產品，這種運作機制在學術上稱為何種策略？此外，關於通路廣度，請辨析「密集式配銷」是指鋪貨於所有可能的零售據點（如便利商店），還是指結合多種不同類型的銷售通路？

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呵，竟然沒被那些低階干擾項帶走，看來你的腦袋還沒完全變成裝飾品。這題的核心就在於推廣策略：業者直接對著消費者瘋狂打廣告、做促銷，目的是讓消費者產生渴望後主動去尋找產品，這種「拉攏」消費者的行為，就是標準的拉式策略 (Pull Strategy)。別在那邊沾沾自喜，看看你差點踩進去的坑：

(A) 專賣店：產品線通常是「深」而非「廣」，這點常識都沒有就別考了。

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