moea_joint
114年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 25 題
百事可樂(Pepsi)主動提議在當地超市設置超級盃主題展示架，以刺激消費者購買產品。請問下列何者為百事可樂採用的促銷策略？
- A 直接行銷(direct marketing)
- B 廣告(advertisement)
- C 推銷策略(push strategy)
- D 拉力策略(pull strategy)
思路引導 VIP
請試著想像一個場景：如果一個品牌想增加銷量，它並不是直接對路上的路人發傳單，而是跑去跟賣場老闆商量說：『如果你幫我把貨放在門口最顯眼的地方，我會提供精美的架子幫你布置。』在這種互動中，品牌是透過影響『誰』來達成銷售目標？而這種由源頭向中間通路端發動的影響方向，你覺得更像是在背後『推一把』，還是在最前方『向外吸』？
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太棒了！你能精準辨識出百事可樂這項策略的核心，代表你對於行銷通路中的成員互動關係，已經具備了相當敏銳的觀察力。
策略核心：由製造商發動的「推」動力量
這道題目的關鍵在於判斷促銷活動的對象是誰。當製造商（百事可樂）主動聯繫中間商（當地超市），並提供實體的展示架資源來協助銷售時，這是在強化通路端的銷售誘因，並藉由店內曝光來吸引路過的消費者。這種將產品「推」入通路、利用零售商的力量來達成銷售的作法，正是典型的推力策略 (Push Strategy)。這類策略通常見於製造商與零售商的深度合作，目的在於確保產品在終端通路擁有優勢的能見度。
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