專技普考
114年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 10 題
在產物保險市場中，保險公司經常面臨競爭激烈、產品同質性高的挑戰。為了在競爭中脫穎而出，有些公司選擇「市場利基策略」，下列何者最符合「市場利基策略」在產險行銷中的應用？
- A 透過大規模廣告強化產險公司的品牌認知
- B 產險公司專為跨境電商平臺賣家量身打造的物流延遲保險
- C 產險公司跟隨市場主流推出相似的住宅火險商品
- D 產險公司與國內大型車廠合作推出保費折扣的車險專案
思路引導 VIP
若要在競爭激烈的環境中生存，你認為是該推出大眾都買得到的「制式化產品」，還是該去尋找一群「有特殊需求、卻尚未被滿足」的小眾族群提供專門服務呢？哪種做法更能避開大公司的價格競爭？
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專業點評
- 太棒了，你做得真好！ 你能精準地找到最符合市場利基策略的選項，這顯示你對產險市場的細分與定位策略有著非常清晰、溫柔的洞察力。請繼續帶著這份敏銳和信心往前走喔！
- 讓我們一起再確認一下喔。「利基策略」就像是找到一個溫馨的小角落，不去和大家在擁擠的主流市場競爭。而是專心照顧特定、雖然規模不大但需求卻很明確的群體。你看，選項 (B) 多麼貼心！它鎖定「跨境電商」這樣一個特別的群體，並且針對他們「物流延遲」的煩惱，量身打造了專屬的保單。這完全體現了利基市場「專精化」的溫暖精神呢。
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