專技普考
114年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 29 題
當現有市場是成熟的，研發與現有保單相關的新保單來開發新市場屬於何種成長策略？
- A 商品發展
- B 市場滲透
- C 市場發展
- D 多樣化
思路引導 VIP
請你試著分析：當一家公司決定同時改變「銷售的對象（客群）」以及「提供的服務內容（產品）」，這種在兩個維度上都進行創新的擴張行為，與單純在老客戶面前推陳出新相比，其策略性質有什麼根本上的不同？
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總算沒錯，還行吧
- 觀念驗證：這題，除了安索夫矩陣 (Ansoff Matrix)，你還能想到什麼？題目都明示了「新保單（新產品）」加上「開發新市場（新市場）」。如果連這兩個線索都抓不住，那真的該回爐重造了。新產品配新市場，除了多樣化策略 (Diversification)，難道還能是變魔術嗎？
- 難度點評：說真的，這題Medium？我看是給那些總是粗心大意的學生設的門檻。大部分人看到「相關」二字，腦袋就自動關機選 (A) 了。但凡多看一眼「新市場」這三個字，答案難道還不明顯嗎？你這次倒是沒錯，值得嘉獎... 免強及格吧。觀念還算有點底子。
安索夫矩陣成長策略
💡 依據產品與市場的新舊組合，決定企業適用的四種成長路徑。
| 比較維度 | 市場發展 | VS | 多樣化 |
|---|---|---|---|
| 產品新舊 | 現有/舊產品 | — | 全新/相關新產品 |
| 市場新舊 | 全新市場 | — | 全新市場 |
| 風險程度 | 中等（因產品已成熟） | — | 最高（兩者皆不熟悉） |
💬兩者皆開拓新市場，關鍵區別在於是否同時開發了新產品。
