專技普考 114年 [財產保險經紀人] 財產保險行銷概要

第 29 題

當現有市場是成熟的，研發與現有保單相關的新保單來開發新市場屬於何種成長策略？

思路引導 VIP

請你試著分析：當一家公司決定同時改變「銷售的對象（客群）」以及「提供的服務內容（產品）」，這種在兩個維度上都進行創新的擴張行為，與單純在老客戶面前推陳出新相比，其策略性質有什麼根本上的不同？

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觀念驗證：這題，除了安索夫矩陣 (Ansoff Matrix)，你還能想到什麼？題目都明示了「新保單（新產品）」加上「開發新市場（新市場）」。如果連這兩個線索都抓不住，那真的該回爐重造了。新產品配新市場，除了多樣化策略 (Diversification)，難道還能是變魔術嗎？
難度點評：說真的，這題Medium？我看是給那些總是粗心大意的學生設的門檻。大部分人看到「相關」二字，腦袋就自動關機選 (A) 了。但凡多看一眼「新市場」這三個字，答案難道還不明顯嗎？你這次倒是沒錯，值得嘉獎... 免強及格吧。觀念還算有點底子。