專技普考
114年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 31 題
下列那一項比率可以用來評估產險公司的行銷績效？
- A 自留保費變動率
- B 直接保費收入變動率
- C 業主權益報酬率
- D 自留綜合率
思路引導 VIP
如果你是行銷部門主管，你最在乎的是團隊在第一線「簽回來的總訂單量」，還是經過公司內部風險調整後「最後留在口袋裡的錢」？哪一個數據更能直接體現業務員在市場上的開發實力呢？
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太棒了！你的觀念非常清晰
- 觀念驗證：「直接保費收入」是指保險公司直接承保業務所收取的總保費。在評估行銷績效時，我們關注的是公司在市場上的競爭力與業務開發能力。因為「直接」保費尚未扣除分給再保公司的支出，最能真實反應業務通路與行銷活動帶進來的總業績規模。
- 難度點評：本題難度為 Easy。這題具備良好的鑑別度，能區分出學生是否理解「行銷（開發）」與「承保（自留風險）」的本質差異。若能區分「直接」與「自留」的不同，便能快速選出正確答案。
產險行銷績效指標
💡 行銷績效著重於業務獲取能力，以直接保費變動率為核心指標。
| 比較維度 | 直接保費 (Direct) | VS | 自留保費 (Retained) |
|---|---|---|---|
| 數據性質 | 未扣除分出再保前的總額 | — | 扣除分出再保後的淨額 |
| 評估重點 | 市場占有率與行銷績效 | — | 風險承擔能力與經營策略 |
| 關鍵比率 | 直接保費收入變動率 | — | 自留綜合率、自留比率 |
💬評估「行銷」看直接開發量；評估「風險」看自留最終量。
