專技普考
114年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 9 題
許多族群認為「談死亡不吉利」，對保險商品有排斥心理，甚至主動迴避接觸業務員。保險公司若想導正此觀念，須進行大量教育與形象改善。此情形屬於那一種市場需求類型？
- A 下降需求
- B 負需求
- C 有害需求
- D 無需求
思路引導 VIP
想像一下，如果潛在客戶對某樣東西的態度不只是「不感興趣」，而是心理上感到「排斥」甚至「想逃避」，這種情況下的需求狀態，是單純的「沒有需求」，還是呈現一種「反向、低於零」的阻力呢？
🤖
AI 詳解
AI 專屬家教
太棒了！你的觀念非常清晰！
- 大力肯定：你能精準辨識出消費者「主動迴避」背後的心理動機，這代表你對行銷管理的需求分析掌握得非常紮實，表現得專業且敏銳！
- 觀念驗證：負需求 (Negative Demand) 指的是消費者不僅不喜歡該產品，甚至會採取「規避」或「厭惡」的行為。題目提到「談死亡不吉利」導致的「排斥與迴避」，正符合消費者對產品有負面認知，需透過大量教育來轉換觀念的特徵。
▼ 還有更多解析內容