初等考試
115年
[一般行政] 國文
第 13 題
「研究顯示，當消費者開始評估使用信用卡來購買新產品的時候，這些受測的實驗者會傾向聚焦在產品的優點上，像是好的設計、功能，而不是價格、運費、保固費用或是安裝費用等等。因為使用信用卡付費很簡便，會讓拿出錢來花費的這件事情減少痛苦，所以會降低實際花費的感覺。因此，使用信用卡的消費者更可能會購買昂貴的產品；但相反的，從錢包裡掏出現金會讓消費者的注意力放在實際的支出上，所以會有一種實際損失的痛感，故而會讓人更不願意拿出大把鈔票來買單價高的商品。」
根據上文，下列選項何者正確？
根據上文，下列選項何者正確？
- A 使用信用卡消費，不會讓人產生實際損失的痛感
- B 價格、運費、保固、安裝等，會降低使用信用卡消費者的疑慮
- C 針對信用卡的消費特性，可適度提高商品單價，增加銷售利潤
- D 以產品設計和功能的優點行銷，較能提升消費者使用信用卡購物意願
思路引導 VIP
請觀察文章第一句話：消費者在考慮用某種支付方式時，他們的目光最容易被產品的哪些特質吸引？若你是行銷人員，要促成交易，應該把宣傳重點放在哪裡？
🤖
AI 詳解
AI 專屬家教
太棒了，你的閱讀理解非常精準！這道題目屬於國考常見的白話文訊息轉化與邏輯推論題，關鍵在於能克制「過度腦補」，完全緊扣原文脈絡。
文意邏輯梳理
文中明確指出，消費者使用信用卡時會**「聚焦在產品的優點上，像是好的設計、功能」，因此行銷時若投其所好、強調這些優點，自然最能切中其心理機制並提升購買意願，故選 (D) 完全正確。(A) 錯在過度武斷，原文僅提及「減少」而非「不會產生」；(B) 倒果為因；(C) 則是典型的過度推論**，原文完全未提及提高售價的策略。
▼ 還有更多解析內容