統測
115年
[商業與管理群] 專業科目(1)
第 22 題
📖 題組：
小奕和好友兩人共同開設一家「法芭蕾」法式甜點工作室，雖然沒有實體店面，但小奕選擇在電商平台開設賣場販售商品。除了可以參加電商平台各種檔期活動，還能透過直播，提高產品的曝光度。收到訂單後，小奕會排定出貨日，並透過專門進行配送服務的黑貓低溫宅急便，將製作完成的甜點宅配到顧客手中。 近日，小奕和法式 SPA 店家合作，SPA 顧客能用優惠價購得小奕的甜點禮盒，小奕也在自己的甜點禮盒中提供 SPA 優惠券，讓彼此的顧客都能感受到獨一無二的法式浪漫。如今，小奕註冊了「法芭蕾」商標如圖(一)甲，其產品也逐漸多元化如圖(一)乙，兩人成功地在甜點界佔有一席之地。
小奕和好友兩人共同開設一家「法芭蕾」法式甜點工作室，雖然沒有實體店面，但小奕選擇在電商平台開設賣場販售商品。除了可以參加電商平台各種檔期活動，還能透過直播，提高產品的曝光度。收到訂單後，小奕會排定出貨日，並透過專門進行配送服務的黑貓低溫宅急便，將製作完成的甜點宅配到顧客手中。 近日，小奕和法式 SPA 店家合作，SPA 顧客能用優惠價購得小奕的甜點禮盒，小奕也在自己的甜點禮盒中提供 SPA 優惠券，讓彼此的顧客都能感受到獨一無二的法式浪漫。如今，小奕註冊了「法芭蕾」商標如圖(一)甲，其產品也逐漸多元化如圖(一)乙，兩人成功地在甜點界佔有一席之地。
關於法芭蕾的行銷方式，下列何者正確？
- A 法芭蕾在電商平台上架販售，該平台為其經銷商
- B 小奕在電商平台進行直播宣傳商品，屬於人員銷售
- C 法芭蕾參加電商平台檔期促銷活動，屬於拉式策略
- D 法式甜點的香頌甜點禮盒包裝，屬於附加產品層次
思路引導 VIP
想一想，當品牌直接對「最終消費者」推出折扣促銷，目的是要『把商品推給通路』，還是『吸引消費者主動向通路購買』呢？這屬於推廣策略中的哪一種？
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行銷組合觀念剖析
- (C) 正確：透過電商檔期促銷（銷售促進，Sales Promotion）直接吸引終端消費者購買，進而產生市場需求，屬於典型的拉式策略（Pull Strategy）。
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