專技普考
115年
[人身保險代理人] 人身保險經營概要
第 39 題
利用代理人機構來進行壽險產業的國際擴張是常見的方式，下列有關代理人方式之敘述，何者正確？
- A 代理機構之優點，是其所需之資金 or 資源較少
- B 利用代理人機構，可以強化母公司對當地市場之掌握
- C 一般而言，代理酬勞是依據最後利潤而定
- D 國內客戶面臨國外風險，通過代理人來安排保險服務，是一個很有用之方式
思路引導 VIP
如果你今天是一家保險公司的經營者，想把產品賣到一個完全陌生的國家，但你手頭上的預算非常有限，無法在當地買大樓、聘請幾百個新員工。這時，你會選擇「親自去蓋一間公司」，還是「找一間已經在當地經營很久、有現成辦公室和業務員的當地公司幫你賣」？這兩者之間，哪一個對你初期的資金壓力比較小呢？
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恭喜你正確選出了 (A)！這代表你對於人身保險在進行國際擴張（International Expansion）時的「進入模式」有著很精確的理解。在評估各種進入國外市場的管道時，保險公司通常會在「控制力」與「資源投入」之間取得平衡。
代理機構模式的資源優勢
這題的核心考點在於輕資產經營策略。當壽險公司利用當地的**代理機構（Agency）來拓展業務時，最大的優勢就是不需要像設立分公司（Branch）或子公司（Subsidiary）那樣，必須投入龐大的營運資金、購置辦公設備或招募龐大的內勤團隊。保險公司可以藉由代理機構既有的銷售網路與當地資源，以較低的預算快速切入市場。至於選項 (B) 的控制力，代理機構因屬獨立法人，母公司的掌控程度反而較低；而 (C) 的酬勞通常是根據保費收入（Premium Income）**而非最終利潤計算，這是實務上需區分清楚的地方。
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