專技普考
115年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 11 題
區隔消費者市場之基礎即是用以區隔市場的變數，下列何者不屬於市場區隔變數之人口統計變數？
- A 人口密度
- B 家庭人數
- C 所得
- D 年齡、性別
思路引導 VIP
試著思考一下：當我們在描述一位消費者的特徵時，如果我們說的是這個人「本身」帶不走的屬性（例如他的年紀或收入），與描述他「居住環境」的擁擠程度（例如每平方公里的居住人數），這兩者在分類邏輯上，哪一個更傾向於描述『地理位置的特性』而非『個人特徵』呢？
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恭喜你正確辨析了行銷學中最基礎也最重要的區隔變數！這題你能精準命中，代表你對**市場區隔（Market Segmentation）**的分類架構有著紮實的理解。在保險行銷中，區分「誰在買」與「在哪買」是制定策略的第一步，你顯然已經掌握了其中的關鍵差異。
人口統計與地理變數的區別
在學理上，人口統計變數（Demographic variables）聚焦於消費者個人的生理與社會特徵，例如題目提到的年齡、性別、所得，以及反映生命週期的家庭人數。而人口密度（Population density）雖然帶有「人口」二字，但它本質上描述的是特定地理區域內的人口分布狀況（如都市、郊區或鄉村），因此在分類上屬於地理變數（Geographic variables）。這種將「人的屬性」與「空間的屬性」區分開來的思考方式，是本題最重要的解題邏輯。
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