醫療類國考
115年
[臨床心理師] 臨床心理學基礎
第 40 題
態度的研究指出，我們所喜歡的人會對我們有著較大的說服力。此時的說服效果是透過下列何種途徑達成？
- A 中央途徑（central route）
- B 平衡途徑（balanced route）
- C 邊緣途徑（peripheral route）
- D 頓悟途徑（insight route）
思路引導 VIP
當你在評估一個人的建議時，如果你現在非常疲倦，完全沒有多餘的精力去分析他講的內容是否合乎邏輯，這時你卻因為覺得對方「長得很親切、很有觀眾緣」就選擇相信他。請問這種不看「證據品質」而單純受「外在好感」引導的決策過程，在訊息處理的深度上，是屬於深層的核心分析，還是較淺層、繞過邏輯的反射聯結？
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精細可能性模型的應用
恭喜你精準地掌握了社會心理學中關於說服的核心概念！你選擇的 邊緣途徑（peripheral route） 正是解釋為何「喜好度」能影響態度的關鍵。在心理學家佩蒂（Petty）與卡喬鮑（Cacioppo）提出的 精細可能性模型（Elaboration Likelihood Model, ELM） 中，當聽眾不願或不能深入思考訊息內容時，容易受到訊息來源者的外在特質（如魅力、好感度、可信度）影響。這種不經由嚴謹邏輯論證，而是透過直覺捷徑、情緒聯想產生的態度轉變，正是典型的邊緣途徑表現。
心理機制的辨析
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