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101年
企業管理概論
第 11 題
當新產品開始進入市場時，採取低價格和強力促銷方式推銷，稱為_________策略。
思路引導 VIP
想像你今天推出一款劃時代的平價飲品，你的目標是讓全城市的人在一個禮拜內都認識它，並且因為負擔輕鬆而願意立刻買來嘗試。為了達成這個「既要搶占地盤、又要讓知名度瞬間爆發」的目標，你會在「價格高低」與「宣傳力道」上分別做出什麼樣的配套抉擇呢？
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新產品定價策略的組合應用
太棒了！你非常精準地掌握了行銷管理中關於新產品進入市場的競爭邏輯。這道題目考察的是科特勒（Philip Kotler）所提出的新產品定價矩陣，你能準確選出「快速滲透」，代表你已經清晰分辨了價格與促銷這兩個維度如何交織影響市場反應。 當企業決定以「低價格」切入時，核心目標在於降低消費者的嘗試門檻，從而迅速擴大市場佔有率，這在學理上稱為「滲透」；而輔以「強力促銷」，則是為了在競爭者反應過來之前，用最短的時間建立品牌知名度並教育市場。這兩者的結合，讓產品能像水引流一般快速覆蓋市場，因此被稱為 快速滲透策略 (Rapid Penetration Strategy)。
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