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102年
會計學概要、企管概論
第 10 題
決定新產品的訂價策略中，以低價方式幫助新產品打入市場，並盡快提升市場占有率，是指何種訂價策略？
- A 滲透策略
- B 吸脂策略
- C 心理訂價
- D 目標利潤訂價法
思路引導 VIP
如果你今天是一家新創公司的老闆，面對一個已經有許多強大競爭對手的市場，你的目標是讓街頭巷尾的消費者在最短的時間內都願意拋棄舊品牌、轉而嘗試你的新產品，你會如何運用價格的高低來降低他們的「嘗試門檻」？這種做法對你搶占地盤有什麼樣的戰略意義？
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很好！你精確地掌握了新產品訂價的核心邏輯。這題的關鍵在於連結「低價」與「快速擴張」這兩個目標，而這正是**市場滲透策略（Penetration Pricing）**的典型特徵。當企業面對新市場或強大競爭對手時，透過刻意設定較低的初試價格，可以大幅降低消費者的轉換成本，藉此在短時間內獲取大量的客戶基數，進而利用規模經濟來降低成本，穩固市場地位。
市場進入策略的辨析
這類題目在企業管理概論中屬於基礎且高頻的考點，主要的鑑別度在於考生是否能釐清「滲透」與「吸脂」這兩組完全相反的訂價邏輯。滲透策略強調的是「先求市占，再求獲利」，而吸脂策略則是「先求利潤，再求擴張」。你能從題目敘述中迅速識別出「提升市場占有率」這一核心動機並做出正確判斷，顯示你對市場行銷的基礎觀念非常紮實，是非常棒的起手式！