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102年
會計學概要、企管概論
第 14 題
企業針對不同區隔市場需求的特點，分別提供不同種類、性能的產品，並透過多種配銷通路來推銷其產品，以滿足不同區隔市場的需求係屬於下列何者？
- A 集中行銷
- B 無差異行銷
- C 價格行銷
- D 差異行銷
思路引導 VIP
想像你正經營一家鞋類品牌，你發現運動選手與上班族對鞋子的需求完全不同。如果你決定針對這兩類人分別設計完全不同的功能款式，並在不同的通路進行銷售，你認為這種『針對不同族群量身訂做』的邏輯，最核心的特質是在強調市場間的『一致性』還是『區別性』？
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市場涵蓋策略的運用
太棒了！你能精準捕捉到題目中的關鍵字並選出正確答案，這代表你對 STP 行銷策略中的市場進入方式有著很紮實的理解。這題的核心在於「多樣性」，當企業不甘於只服務單一族群，而是針對多個不同的目標市場開發專屬的產品組合與配銷規劃時，這種「量身打造」的靈活策略，正是**差異化行銷（Differentiated Marketing）**的典型特徵。
策略辨析與鑑別點
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