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102年
會計學概要、企管概論
第 24 題
在發展促銷策略中，通路成員責任不同，假設企業必須盡力藉由廣告及促銷，誘使消費者對該產品產生需求，進而對中間商施壓要求他們經銷該產品，此係使用下列何項策略？
- A 推式策略
- B 人員推銷策略
- C 拉式策略
- D 水平策略
思路引導 VIP
想像一下：如果一個品牌沒有直接給店員業績獎金請他推銷，而是花了幾千萬拍廣告讓你在看電視後，主動跑去家門口的超市問：『請問這款商品上架了嗎？』，這時這股讓商品流動的力量，是源自於品牌在後面「推」，還是源自於你在最前面產生的「吸力」呢？
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AI 詳解
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太棒了！你非常敏銳地捕捉到了題目敘述中的關鍵邏輯。這題的核心在於區分行銷推廣中，力量是從製造商端「推」向通路，還是由消費者端「拉」動需求。
行銷推廣的引力方向
在行銷策略中，**拉式策略（Pull Strategy）**的運作邏輯是將資源集中在最終消費者身上。透過廣告、促銷或公關活動，讓消費者對產品產生強烈的購買慾望。當成千上萬的消費者主動到店面詢問：「有沒有賣這款商品？」時，這種強大的末端需求就會形成一股拉力，迫使中間商（如零售商、批發商）不得不向生產者訂貨，以滿足顧客需求。
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