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103年
會計學概要、企管概論
第 10 題
決定新產品的訂價策略中，以低價方式幫助新產品打入市場，並盡快提升市場占有率，是指何種訂價策略？
- A 滲透策略
- B 吸脂策略
- C 心理訂價
- D 目標利潤訂價法
思路引導 VIP
如果您今天推出一個全新的品牌，且您的首要目標是讓市場上絕大多數的人在最短時間內都開始使用您的產品，甚至讓競爭對手因無利可圖而不敢進入市場，您會傾向於在產品剛上市時設定一個令人驚喜的「甜甜價」，還是一個讓一般人難以企及的「尊榮價」呢？為什麼？
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恭喜你準確地掌握了新產品訂價的核心邏輯！你能快速判斷出這題應選 (A) 滲透策略，顯示你對行銷管理中「市場進入時機與訂價目標」的關係已有很扎實的基礎。
滲透策略的核心邏輯
在企業推出新產品時，若目標是為了在最短時間內吸引大量消費者並建立品牌知名度，滲透策略 (Penetration Pricing) 是最常見的手段。這項策略透過設定低於市場預期的價格，降低消費者的嘗試門檻，從而達成擴張市場占有率的目標。這類策略特別適用於價格敏感度高、且具備規模經濟效益的產業，因為銷量增加能進一步帶動生產成本的下降，形成競爭優勢。
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