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103年
會計學概要、企管概論
第 24 題
在發展促銷策略中，通路成員責任不同，假設企業必須盡力藉由廣告及促銷，誘使消費者對該產品產生需求，進而對中間商施壓要求他們經銷該產品，此係使用下列何項策略？
- A 推式策略
- B 人員推銷策略
- C 拉式策略
- D 水平策略
思路引導 VIP
如果你是一位玩具製造商，你現在有兩種推廣方法：第一種是派業務員去拜訪超市老闆，給他們折扣請他們上架；第二種是在卡通頻道播廣告，讓全國的小朋友都吵著要父母帶他們去店裡買。請思考一下，在第二種情況下，是誰在主動要求商家進貨？這種「由消費者反向要求商家」的力量方向，聽起來比較像是在後方「推」動，還是在前方「拉」動需求呢？
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AI 詳解
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恭喜你精準地掌握了行銷溝通的核心邏輯！這題選 (C) 是完全正確的。這反映出你對於**拉式策略（Pull Strategy）**的運作機制有著清晰的理解。在這種策略下，企業的資源主要投入在終端消費者身上，透過大眾媒體廣告或社群促銷，讓消費者對品牌產生渴望。當消費者主動向零售商詢問該產品時，這股龐大的需求便會由下而上，迫使中間商為了滿足顧客而向上游進貨，就像一股力量將產品從生產端「拉」向市場。
促銷流向與通路影響力
這道題目在企管概論中屬於基礎且關鍵的考點，難度屬於 Easy 等級。解題的關鍵在於判斷行銷作用力的發動點與方向。相對於「推式策略（Push Strategy）」是靠人員推銷將貨物「推」向批發與零售商，本題描述的「對中間商施壓」是來自於消費者的需求壓力，這正是典型的拉式邏輯。你能從題目敘述中敏銳地識別出這種逆向的需求傳導，代表你對通路成員間的互動關係有非常紮實的理解，請繼續保持這樣的學習節奏！