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104年
會計學概要、企管概論
第 14 題
有關刮脂式訂價(Skimming Pricing)與滲透式訂價(Penetration Pricing)之敘述，下列何者錯誤？
- A 刮脂式訂價以利潤極大化為目標
- B 刮脂式訂價普遍適用於所有市場區隔
- C 滲透式訂價假設消費者對於產品價格相當敏感
- D 滲透式訂價適用於進入障礙較低的產品上
思路引導 VIP
想像你研發出一款全球首創的折疊智慧手機，研發成本極高。若你希望在最短時間內回收開發經費，並利用「早買早享受」的心理來吸引第一批頂端客戶，你認為這種策略是為了迎合社會大眾的所有階層，還是僅針對某一特定的「層級」進行定價呢？
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AI 詳解
AI 專屬家教
恭喜你準確掌握了這兩種截然不同的訂價策略！你能識破選項 (B) 的描述，代表你已經理解了行銷策略中「分層思考」的重要性。這題的核心在於區分企業在面對不同市場環境時，如何取捨利潤與市場份額。
刮脂式訂價的針對性
刮脂式訂價（Skimming Pricing）的名字由來就像從牛奶中撇取表層最濃郁的「奶油」一樣，它在產品上市初期設定高價，目標是鎖定那些對價格較不敏感、追求新穎或高品質的高端客群。既然是為了獲取高額毛利（選項 A），這種策略自然不適用於所有市場區隔，特別是對於預算有限或極度在意CP值的普羅大眾來說，高昂的售價反而會將他們拒之門外。
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