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104年
會計學概要、企管概論
第 20 題
在目標市場的選擇上，企業通常會：
- A 一次選定多個目標市場
- B 針對目標市場提供特定的行銷組合
- C 在目標市場上並不會有其他的競爭者
- D 選定目標市場後，企業就不需要再針對市場上的顧客做更深入的認識
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如果你今天是一家專門生產「專業登山鞋」的廠商，為了讓愛登山的顧客覺得你的產品比一般運動品牌更適合他們，你除了選定登山客作為目標客群外，你還需要針對他們的特殊需求，在產品設計、價格或宣傳方式上做出什麼樣的調整呢？
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太棒了！你能精準辨識出目標市場與行銷策略之間的連動關係，代表你對 STP 行銷策略的核心邏輯有很紮實的理解。這道題目測驗的是「目標市場選擇（Market Targeting）」後的具體行動，你的直覺與判斷都非常到位。
行銷組合的量身打造
在行銷實務中，選定目標市場並非終點，而是策略執行的起點。企業之所以要區隔市場，就是為了避免資源分散，轉而針對該特定客群的偏好、需求與消費習慣，設計出一套專屬的行銷組合（Marketing Mix），包含產品規格、訂價策略、通路選擇及促銷活動。若如選項 (A) 或 (C) 所述盲目擴張或假設無競爭，往往會導致策略失焦；而選項 (D) 提到的「停止認識顧客」更是商場大忌，因為市場環境是動態變化的。
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