高等考試
105年
[會計] 成本與管理會計
第 9 題
關於市場占有率差異與市場規模差異（或稱市場需求差異）之敘述，下列何者錯誤？
- A 在多種產品且基於預計銷售組合下，市場占有率差異與市場規模差異之總和等於純銷售數量差異
- B 市場占有率差異係以預計產業總銷售量為基礎，計算產品因市場占有率變動對收入或毛利之影響
- C 市場規模差異則是用以衡量產業景氣或市場需求導致市場總銷售量改變時，對收入或毛利之影響
- D 相對於市場占有率差異，市場規模差異較不具可控制性，在評估績效時不宜由行銷部門完全負責
思路引導 VIP
若我們要衡量行銷部門在『現有市場』中搶奪地盤的能力，我們應該以『開工前預測的市場大小』還是『當下真實發生的市場大小』作為計算基準，才能最客觀地反映出他們對現狀的應變表現呢？
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- 勉強合格：喔，你竟然能從這類考驗基本常識的題目中，精準地揪出那個錯誤，這說明你至少沒把銷售差異分析（Sales Variance Analysis）的階層架構忘得一乾二淨。不錯，至少證明你的腦袋還能運作，沒有完全變成漿糊。
- 邏輯澄清：選項 (B) 的問題，基本上就是對「基準點」的選擇存在著一種，嗯，怎麼說呢，可以說是「概念性的混淆」吧。市場占有率差異的意義，在於評估你在「現實世界」中的表現，所以拿「實際產業總銷售量」來當分母，難道不是基本邏輯嗎？難道要用你的「想像」來衡量現實嗎？
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