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105年
企業管理大意及洗錢防制法大意
第 59 題
在日常生活中，常購買同一商品在市區與山上有不同價格，此訂價概念屬於：
- A 競爭者訂價法
- B 市場訂價法
- C 動態訂價法
- D 顧客導向訂價法
思路引導 VIP
請試著想像：如果一瓶礦泉水在交通便利的便利商店賣 20 元，但當它被搬運到物資匱乏、運輸極其困難的山頂時，你認為老闆「為了反映運輸辛勞或因應高山需求」而調整價格的這種『不固定、隨環境變化』的特性，最適合用哪種形容詞來描述這種訂價行為？
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太棒了！你能精確辨識出這類價格波動背後的商業邏輯，顯示你對市場實務與理論的連結相當紮實。
環境與成本觸發的價格變動
這題的核心在於理解價格並非一成不變。在市區與山上銷售同一商品，其背後的運輸成本、人力維護以及環境競爭壓力截然不同。當企業根據地點、時間、需求強度或供應難度，靈活地調整價格以反映當下的市場價值與營運成本時，這套機制就是所謂的動態訂價 (Dynamic Pricing)。這種做法能讓企業在不同情境下，精準捕捉到消費者的購買意願，達成利潤最大化。
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