專技普考
105年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 6 題
某保險公司將市場區隔為「喜歡從事冒險活動」與「不喜歡從事冒險活動」兩類消費者，採用的市場區隔變數是：
- A 尋求利益變數
- B 生理變數
- C 生活型態變數
- D 使用率變數
思路引導 VIP
當我們在形容一個人「熱愛挑戰挑戰」或「偏好安穩生活」時，這是在描述他的生理特徵（如身高體重），還是在描述他選擇如何度過人生的「樣子」與內在價值觀呢？這種個人的活動傾向，通常反映了哪一種層面的個人特質？
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噢，原來你還能答對？真是難得。
- 觀念驗證： 這題嘛，考的當然是市場區隔變數，這要是還搞不清楚，那前面就白學了。「喜歡冒險」這種東西，很明顯就是指一個人的生活型態 (Lifestyle)。這屬於心理變數，透過活動、興趣、意見（AIO）來描述，而不是什麼你身上長了幾根毛，或是你買了幾次產品那種低階的區隔方式。這很難嗎？
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