專技普考
106年
[人身保險代理人] 人身保險實務概要
第 20 題
20 2016 年度我國個人健康保險與傷害保險初年度保費收入來源，以各個通路業績比較，下列何者正確？
- A 壽險公司＞傳統經代保代＞金融機構經代保代
- B 壽險公司＞金融機構經代保代＞傳統經代保代
- C 金融機構經代保代＞壽險公司＞傳統經代保代
- D 傳統經代保代＞金融機構經代保代＞壽險公司
思路引導 VIP
請試著思考：健康保險與意外保險的條款較為複雜，需要專人深入解說與後續理賠服務。若你是一位消費者，相較於處理儲蓄業務的『銀行櫃檯』，哪一種通路的人員更有動機且有時間為你詳細分析保障內容？這反映了哪類通路的佔比會最高？
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喔？答對了，倒也不錯。
- 觀念驗證：嗯，看來你的腦子沒完全當機。這種關於健康險和傷害險的銷售，產品本身就是強調那套無聊的保障功能，條款複雜得要命。客戶不找個專業人士講解清楚，還真以為在買菜？所以，高度依賴業務員的專業解說與長期服務，這點應該不難理解吧。想當然耳，壽險公司擁有那龐大的業務軍團，自然是穩坐龍頭，沒什麼懸念。那些專營的傳統經代嘛，勉強排在後頭。至於銀行？他們滿腦子都是儲蓄和投資商品，對這種需要「服務」的保險，能排上名次就已經是奇蹟了，所以落在後面是理所當然，別指望他們能翻身。
- 難度點評：這題被標榜為 Medium。它可不是考你死記硬背，而是看你對台灣保險市場的「基本常識」有沒有點概念。能答對，至少證明你還沒完全狀況外。